以下为《商界》杂志报道节选(作者：樊力)：
一、利基市场
十年前，中国化妆品行业，大风正在过境。
一方面，本土品牌们明争暗斗，但打法尚显初级，有点像小孩子打架，较量的只是力气以及一脚踢中对方的概率。而另一边，欧莱雅、资生堂等跨国品牌也即将发力，整个行业竞争开始从浅滩驶向深海。
——丸美正是在这一阶段创立的。
从逻辑上看，丸美创始人孙怀庆此时切入战场，最好的方式是由低到高地做点“水乳霜(化妆水，面霜，乳液)”，毕竟三十而立的他已经在行业里浸淫多年，从资源、人脉、通路的角度，这样做的阻力会小很多。但孙怀庆没有选择按常理出牌。
一上来，他便坚持高举高打眼霜市场，第一款眼霜产品定价160元。
160元是个什么概念?彼时的中国化妆品行业，眼霜卖得最好的小护士均价只有17元，甚至连欧莱雅和欧珀莱的均价，也不过75元和90元。
——选择这种打法，无异于在大风之中点燃火柴。多年以后，丸美已经是眼霜品类当之无愧的本土第一品牌，但在当时，眼霜市场却是一个十足的“利基市场”。
何为“利基市场”?法国人信奉天主教，在建造房屋时，常常在外墙上凿出一个不大的神龛，以供放圣母玛利亚。神龛虽然小，却洞里乾坤，这一现象后来被引用来形容大市场中的缝隙市场。
因此，利基市场又叫神龛市场，用神龛市场形容彼时丸美所进行的选择是恰当的。
从产品的角度看，一个人一天眨眼的次数在一万五千次以上，而薄得只有0.03毫米的眼部皮肤，没有汗腺、皮脂腺，如果使用劣质的化妆品容易形成脂肪粒。用丸美企划部部长Jack的话说，当时丸美选择做眼霜类产品其研发难度相当于搞原子弹，而如果仅仅是选择做针对面部肌肤的“水乳霜”，那难度就相对小很多，“相当于研发手榴弹。”
更重要的是，彼时在国内做眼霜的化妆品企业可谓凤毛麟角，大企业不愿意搞，小企业搞不了，甚至今天声名鹊起的兰蔻小黑瓶也是在2009年才高调推出的。
当然，要搞眼部护理产品，彼时的丸美在原材料和研发上必须要借助外力。在孙怀庆看来，全世界做化妆品最好的有三个国家：法国、美国和日本。而“对东方肌肤护理的研究，日本绝对是世界第一”。
于是，他认定日本，并用了足足两年的时间走遍了日本所有知名化妆品企业。最终，与日本排名前三的化妆品原料巨头商松本交商株式会社展开了合作。松本交商多年来一直为资生堂、KOSE等日本大牌供应原料，这为丸美日后打响的眼部大战提供了技术支撑。
1 2 3更新日志
- 腾讯证实子公司Sharkmob大规模裁员:整个市场很低迷
- 荣耀加冕 问鼎冠军 中国代表队获第四届东亚电竞锦标赛团体总冠军
- 污甩乐队.2024-Let.the.dirt.left【摩登天空】【FLAC分轨】
- 杜德伟.1994-ALL.FOR.YOU（英）【滚石】【WAV+CUE】
- 群星.2013-百代好声音ADMSCD1【EMI百代】【WAV+CUE】
- 群星《私人音乐精选示范碟》PRIVATEMUSIC 发烧唱片名碟[WAV+CUE][1.1G]
- 山口百惠《あなたへの子守唄》日本索尼钢刻字首版[WAV分轨][1.1G]
- 群星《宝丽金20周年特别发烧版》1：1母盘直刻限量编号[低速原抓WAV+CUE][1G]
- 凤飞飞.1984-仲夏(夏艳)[WAV]
- 常安《民歌红·江南燕》DTS-ES6.1[WAV]
- 群星-时尚慢摇DJ舞曲《发烧车载中文天碟-调情》非卖品[WAV]
- 潘美辰.2008-全新重声大碟（出道20年精选纪念版）【倍特音乐】【WAV+CUE】
- 罗时丰.2002-唱歌的人（2011再生版）【贝特音乐】【WAV+CUE】
- 罗时丰.2003-唱歌的人台语精选+新歌【贝特音乐】【WAV+CUE】
- 999PUNKSTA《情绪数码故障》[Hi-Res][24bit 48kHz][FLAC/分轨][301.83MB]