想活动效果好？钻展落地页要放对地方！

运营推广 2024/12/25 jimmy

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聚划算，作为店铺品牌曝光，迅速增加流量，提高单品销量和整体店铺销量的增长的营销活动，引流极其重要。

聚划算钻石展位投放，可能您已经进行过几十或者上百次的投放。那你是否想过，聚划算钻石展位投放的落地页，落地到哪里能够达到效果最大化呢？

聚划算，作为店铺品牌曝光，迅速增加流量，提高单品销量和整体店铺销量的增长的营销活动，引流极其重要。为了能够使得聚划算期间的效果最大化，并需在聚划算官方流量之外引入更多的优质流量。而钻石展位的广告投放，尤其重要。因此，钻石展位的投放效果极大的影响到店铺的聚划算活动整体效果。

那么，钻石展位投放的时候，落地页对投放效果是否要影响呢？按大家平时投放的惯性思维，聚划算钻石展位投放的落地页无非就是聚划算页面、店铺首页、店铺二级页面和单品详情页。那聚划算的时候，我们更应该投放哪个页面，使得钻石展位投放的效果最大化呢？

一、聚划算页vs店铺首页

为了对比钻石展位聚划算投放的时候落地页效果，本次聚划算进行了落地页的测试。在同一维度下分别用聚划算页和店铺首页作为落地页进行测试，以实时点击单价高低为判定维度剔除图片。

从页面测试报表1可以对比测试出的结果，聚页面点击单价偏高，回报率仅1.92；首页点击单价偏低，回报率3.18；另外，从店铺收藏率和宝贝收藏率页可以看出，本次测试的整体效果是落地首页效果更优。

本次测试是同在一个维度进行两个页面测试，可以看出两个页面还是存在较大的竞争关系，系统会自动优先展现权重较高的落地页，所以测试结果可能还会存在一些误差，导致本次测试聚页面效果很差。不过从另外一方面也可以体现出落地首页的竞价能力会更强，整体效果也更好。

二、测试店铺首页稳定性

上次聚划算，在同一纬度分别测试了聚划算页面和首页的效果对比，首页效果更优。因此，这次聚划算，我们专门针对首页进行测试，看看聚划算期间，落地首页的效果是否稳定。测试数据如下：

相比上次聚划算数据，本周千次展现成本及点击单价偏高将近7%，但回报率提升17.9%，除去产品的影响因素来判断，落地页集中投放同一页面竞价能力会增强，收藏率和回报率也会有上升。

经过两次聚划算的数据对比，我们可以看出，落地首页的数据较稳定。因此，建议聚划算期间可以针对投放首页。

三、总结

1、综合以上的测试结果，在聚划算的时候，钻石展位的落地页，我们可以优先投放首页，这样可以带来更加稳定的效果。

2、聚划算的时候，为了使得投放首页的效果最大化，我们要在店铺的首页、搜索页、店招、全站详情页都放上活动海报，链接到聚划算页面，所得店铺整体营造出浓烈的活动氛围。

【本文系作者“大麦电商”授权思路网发表，本号发布皆为原创案例，转载请注明作者及出处。】

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