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什么是ASO?

Aso原意是app在iOS端的优化,后来慢慢演变成了app在iOS、安卓的各个渠道的 优化。在iOS端,因为苹果的App Store霸占了绝大多数的市场,所以一般优化策略都是针对App Store市场,而安卓端有360、应用宝、小米等大大小小的市场几十个,每个市场规则不仅相同,所以iOS端和安卓端的优化是有很大不一样的。

Part 2

iOS端优化:

8小时搞定一款APP的关键词优化

近年来,依靠超强关键词设置能力冲入大家视野的APP屡见不鲜,前有喜马拉雅“搜什么都有 它”的传奇,后有牛股王“搞定热度10000的股票关键词”的佳话,搞得运营小伙伴们一时心猿意马,苦心钻研捷径,希望有朝一日能在关键词上大放异彩。这 里要提醒大家,夯实关键词优化的基础才有可能成就佳话。与其钻研捷径,不如花点时间审查自己的关键词设置是否符合规则。下面我们就来说一说如何用8小时快 速搞定一款APP的关键词优化。

【干货】iOS和安卓商店ASO怎么做?看完这5000字就够了!

1)竞品词查询:通过APPDUU的APP Store搜索/iPhone手机App Store搜索行业热词如“海淘”就可以找到该关键词的竞品有哪些。

一六大基本原则

关键词权重排序:APP Title > Keywords > APP Description > IAP item Name/Description 即应用名称>关键词标签>描述>应用内购买名或描述;

APP Title与Keywords关键词排重APP Title与Keywords中出现同一关键词时,权重无法形成叠加效应,只会被计为一次。因此,同一关键词如果在Title中出现,则不要在Keywords再出现,避免浪费字符;

利用副标题强化关键词:APP Title采用主标题加副标题形式,副标题除了承担介绍APP作用的功能之外,还要着力多提及关键词。如小咖秀的副标题“最火对嘴表演飙戏APP,自带美颜美妆功能的拍摄神器”中提及了“表演”、“飙戏”、“美颜”、“美妆”、“神器”等关键词,可谓用心;

轮流战术:参考原则1的权重排序,我们可以在更新版本时轮流优化各个关核心键词,当已有核心关键词排名优化靠前时,可选用其他的核心关键词继续优化;

Keywords中越靠前的关键词权重越大;

描述的字数没有限制,建议控制在300-500,保证核心关键词8-12的频次出现,最好出现公司联系方式,如公众号/企业微博账号/客户QQ/QQ群等。

二三大基本概念

1. 关联性(Relevance):某个特定关键词与自家应用/目标用户之间的相关性,不相关的关键字很难产生有效转化。

2. 难度(Difficulty):某个特定关键词的竞争激烈程度,对应值越高意味着它越难进入前列排名。

3. 流量(Traffic):某个特定关键词在搜索中被搜索的次数越高,对应的值就越高,就是我们常说的高热度词。

以上三个维度的设置出现问题或APP本身没有可观新增量,关键词排名在30开外是很正常的,各位在追逐高热度词时一定要结合APP的现状进行分析,公子给大家提供一套重点关键词的整合公式:高关联性+适中难度/流量+靠前放置=关键词引入高下载量。

下面我们就来详细解决上述概念的操作方式。

三具体操作

1. 如何选择高关联度的关键词?

沿着品牌词-关联词-竞品词-竞品关键词的思路发掘理想的高关联度关键词,推荐工具APPDUU(查询竞品词和竞品关键词,关键词拓展)。以波罗蜜全球购为例进行详解:

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1)竞品词查询:通过APPDUU的APP Store搜索/iPhone手机App Store搜索行业热词如“海淘”就可以找到该关键词的竞品有哪些。

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2)关联词查询:通过APPDUU的关键词拓展功能蓝底,发现更多词,要注意筛选低质词

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2. 如何选择合理难度的关键词?

在设置关键词时,如果能瞄准几个难度低、流量高的“黑马词”,一定事半功倍。如何分析关键 词的难度是否合理?这里给出两个评判维度:一是该关键词相关APP数量和APP本身的热度;二是关键词的热度。使用工具APPDUU(查询关键词有哪些相 关的APP)/ASOU(查询关键词的热度)。以“海淘”关键词为例:

“海淘”关键词前五的排名蘑菇街/蜜淘/波罗蜜全球购/洋码头/洋葱淘,结合海淘热度8700多,并呈现持续上升的趋势,优化难度很大。

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3. 如何选择适当流量的关键词?

流量的判定可以结合ASOU指数和百度移动端指数进行综合判定,以全球购为例:

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ASOU指数和百度指数呈现的走势规律不同,一般来说,百度指数会对ASOU指数产生影 响,因此,我们需要以ASOU指数评估现在,用百度指数来预估未来。全球购的热度上升很大一部分原因是被各APP炒热的,实际搜索热度并不是很高,运营人 员在做全球购时心里一定要有底,否则盲目优化这样的虚高热度的关键词将得不偿失。

4. 如何追踪关键词?

关键词追踪需要关注的数据:APP的排名和关键词的热度。使用工具ASOU(追踪关键词历史热度)和App Annie(追踪关键词历史排名)。

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ASOU中可添加你想要追踪的任何关键词,根据历史的热度变化可以初步预判关键词能带来多少流量。

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App Annie主要追踪关键词的排名变化趋势,可以添加自己想追踪的关键词并且可以置顶,玩转各平台工具,可以最大程度上提升我们的工作效率。

四持续提升关键词排名

关键词设置搞定后,排名也提升了不少,但是作为一个有理想的青年不能满足于此,而是要不断优化不断进步对不对。那么问题来了:有那些办法能够让排名持续提升?公子将进一步同大家聊聊快速提升关键词排名的几点实操经验。

1. 关键词与评论

想增加关键词的覆盖数,或者增加现有关键词的排名,一个有效的方式就是将这些关键词放在评 论中。评论中高密度出现的关键词,一是会增加收录的机率,二是会提升现有关键词的排名。直接导致很多运营的小伙伴们整天忙于与各家换评论,据了解,有不少 换评论的都是奔着那个五星评分,战斗力提醒下各位,换评论时,要求对方把关键词也做上,你会发现这些关键词排名有不错的提升。

现有又会衍生另外一个问题,做多少的评论量,会对排名有个显著影响?由于每个关键词的热度 不一样,刷评论的质量也不尽相同,各家APP自身的每日新增不同,所以这个量级也是波动的。但可以给大家一个简单参照,热度6500以下的关键词,一天做 10-20个评论,排名会出现显性提升;热度在6500以上的,一天做20-50个评论,关键词排名会有不错的提升。

2. 关键词与长尾词

小伙伴们经常会提到一个这样的问题:设置时是该选择热度高的词还是热度适中的词?从ASO 的实操经验分析,这个问题要视APP具体现状进行回答,如果自家APP的日新增比较理想或推广费用比较充足,可以选用这些关联度高的高热度词进行重点优 化;否则,个人建议还是选择热度适中且与APP关联度较强的词。

当然也可以通过另一种方式优化:优化高热度关键词的长尾词,例如,旅游类APP可以重点优化“周边游”,“周末游”,“同城旅游”等长尾词;一是可能获取不错的吸量,二是对提升高热度词的排名有帮助。

这也就是我今天要讲的第2点——通过优化你想期望关键词的长尾词,通过提升长尾词的权重和排名,从而达到间接提升你期望关键词的权重和排

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