有一次同事感慨,干广告久了总感觉自己像个江湖骗子,因为产品往往跟他向用户宣传的“不符”,道德感强的人时常会有“昧着良心”的感觉。
大家都知道现在的游戏基本都是以坑钱为目的,当时我也认为这样很没有道德底线,认为自己坑了上百万玩家。这种内在感受与现实情况的冲突潜伏久了,最后导致经常晚上焦虑失眠。后来我在心理学大师埃里斯的书《控制焦虑》当中找到了解决方法---影响你的并非事情本身,而是你对事情的看法----我们的负面情绪,通常是由自身不合理认知导致的。其实仔细一思考,老板做这门生意,其实无论他做不做,对那些被坑钱的玩家来说结果不会有什么不同。区别仅仅在于,这钱是被你们公司挣走了,还是被其他公司挣走了。只要是有利可图,只要他们身上存在某个弱点可以被用来赚钱,就一定会有人去利用这个弱点去赚钱。确定在这个市场上销售什么产品,通常是老板考虑的。而为这个产品找到一个(一些)市场,这是我们普通市场人员的职责。
常常有市场人员喜欢评论自己的产品,真烂!其实专家怎么看不重要,重要的是用户怎么看,事实上大部分用户对我们这个领域是存在认知障碍的,通俗的说是没常识。当初我去游戏公司应聘,HR问我,你玩过传奇吗?他认为游戏推广是要很懂游戏的。实话,我没玩过。(会不会玩不重要,玩家为什么玩才是重点)。但为了“迎合用户认知",我说我玩过一点点。但我当天晚上找了我一个玩网页传奇都花了十来万的朋友聊了一晚。了解他们“为什么而玩”“究竟在玩什么”“有哪些像他一样的玩家”而不是单纯的问这个游戏好不好。市场人员最好不懂产品很多人喜欢把用户需求挂在嘴上,身体却很诚实。
我在游戏行业10个月,到现在还没记住slg,rpg,卡牌游戏的具体意义,看到GBA战斗手游也是一脸懵逼。实际上普通人看到这种词就像一个医生告诉你说,你这个病是
更好的方法是像我这样保持自己的水平,以保证自己能时刻站在面对的用户----最底层的小白玩家角度考虑,因为这一层次的用户量是最大的。
追求“好产品”不是目的,真正重要的是用户在乎什么,再说一次用户要的不是钻头而是钻孔,产品重要的是能帮助他解决什么问题。我曾经写过一条信息流广告文案:
而多数游戏产品本身品质又根本没有说服力。一句法律格言“当事实对你有利时,强调事实,当法律对你有利时,强调法律,当事实和法律都对你不利时,敲桌子把事情搅浑”,这句话在市场推广中同样适用的。后来我只是简单的在页面里写了一句:XX给了我们太多的回忆,和我们的青春紧紧地交织在一起,这是现在任何一款游戏都无法带给我们的。决口不提产品事实,效果好几倍。说到这里,我最近看了一部电影---盗墓笔记,看完之后就一个感慨---他们的电影发行人员还是有点套路的。
希望你能花五分钟时间想一下告诉我,你的回答不仅对我意义重大,最重要的是,我能通过这个信息改善我接下来发给你看的文章,将直接写你非常想了解的话题。说不定你能直接得到问题的解决方案。PS:提意见请让人如沐春风一些,像这样
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