详解京东双11期间运营法则

电子商务 2024/11/19 jimmy

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京东双11马上要来了，京东运营者们的压力也会越来越大了，下面小编给大家介绍10条京东双11期间运营法则，希望对大家有帮助。

1、整店产品定位。京东店铺建议SKU数量50个以上，会有少许加权。哪些作为引流款，哪些是利润款，哪些培养成爆款;哪些是短期经营的，哪些是长期规划的;哪些产品定高价，哪些产品定较低价格;……这些都需要根据商家实际情况做好上架前的规划。

2、二级域名申请。开通新店，我们第一件事往往是上架，这里我们顺便需要思考并确定自己店铺的二级域名。一个好的域名可以在后期帮助客户记忆我们店铺，并实现较高的重复购买率。

3、店铺首页装修。京东的店铺概念虽然不够明显，店铺首页所占的流量比例也很少，一般不到5%。但是一个美观大气有质感的首页，会提升入店消费者对店铺的认可度和信任度，间接提升成交转化率。

4、流量闭环设置。如果不设置，也就是不对商品详情页进行装修，那么系统默认将通用京东推荐模块和类似商品，好不容易入店客户可能就去竞争对手店铺了。设置了后，不仅极大提升了流量利用率，还能配合店铺节奏，推推爆款。

5、套装促销设置。很少有同行提到并关注这一点，关于这一点我曾单独视频讲过。产品图下面的区域是极其显眼和重要的，设置了套餐促销之后，更多的商品就可以通过该敏感位置得到充分曝光，从而促进购买。

6、分时上架新品。京东对于新店铺会有一个月扶持期，而且新品也会获得更多权重，所以，建议每天在京东流量高峰时段上架几款即可，不要一次一天全部上架完。各个类目流量高峰时段略有差异，但是大致都是这些时间段：早上9点12点，下午1317点，晚上2023点。

7、开通货到付款。开通货到付款对搜索排名，店铺评分等均有加权影响，流量会倍增。并且店铺转化率会提高30%左右(官方数据显示：开通后正常转化率增长20%，双十一和618大促活动期间比例达40%)。这是京东平台很大的一个特色和优势，要充分发挥好!

8、开通京东微店。移动端是电商未来高速发展的方向，在京东平台，移动端流量占比达36%了。开通并装修京东微店，对于新店铺来说，紧急而重要。这一块现在愈发重要了，建议都花点时间和精力在这上面。

9、客服热情勤快。这里对于新店铺的客服，有2点要求：勤快和热情。新店铺咚咚客服至少每天8小时在线，客户咨询过来，要热情解答，未付款订单，要及时地热情提醒付款;已经收货的商品，要联系客户确认收货并好评。总之，客服可以积极主动地做很多成本较小效果显著的事情。

10、店铺LOGO醒目。店铺LOGO是店铺的眼睛，时时刻刻在与进入店铺某商品页的消费者对视。所以，这里要求店铺LOGO大方、精致、醒目、易记。

京东双11运营10条法则上述给大家陈述了，运营不是一件那么容易的事情，希望各大商家在双11期间能大赚。

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2024年11月19日

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