当人们不再被降价吸引、涨价又骂翻天的终极行销方案

运营推广 2024/11/15 jimmy

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最近美国极成功的租片网站Netflix正在研拟涨价的事情，于是，这件事又被拿出来讨论──

到底，创业家该怎么坚守价格，不随便习惯以砍价来促销？

到底营销人员面临价格必须调涨，如何在涨价后仍维持原本销量？

现在，一连串的Netflix讨论之后，他们调出了一些以前的研究，让大家看到，哈，原来早就已经有比砍价或涨价还要棒的促销方式。

哇，是什么方式？

比砍价、打折还要厉害的？

答案就是：再想办法「加一个商品」。

什么？

杜克大学曾经做过一个啤酒实验，他们一开始有一瓶1.80元的基本啤酒和一瓶2.60元的高级啤酒。有66%的学生决定买高级啤酒，33%决定买基本啤酒。

接下来，科学家加了一瓶只要1.60元的超低价啤酒，结果，原本的那个基本啤酒马上从33%跳高到47%。

另一组科学家则加了一瓶要价3.40的超级高价啤酒！结果，这次让高级啤酒得利，因为它的购买率从塬本的66%突然跳到90%。

这个方法很简单，你希望大家买较低价的那个商品，就在下面再加一个「钓饵商品」，让它变成中间价位，就会提升它的销售。

如果你希望大家买较高价的那个商品，就在它上面再加一个超贵的「钓饵商品」，让它再度变中间价位，也会提升它的销售。

这些都是在MBA课程会出现的定价策略、钓饵策略（decoy）的案例，这次又再次被拿出来讨论，也提醒大家，最好的促购方式，不是砍价，而是「加商品」！

最好的涨价方式，不是立马粗暴地涨，而是在涨价前先铺好路，先加商品。

甚至可以说，最妙的行销方法，不是死抱着一个产品一直行销、一直推广、一直想点子，而是「加商品」。

消费者对你产品、价格的印象，很难改变，但，只要加产品，再顽固的石头脑袋，也可以被移动！

最妙的是，没人规定，这个新商品，一定得加在自己品牌下。大家可以想一想，如何运用加商品，用在自己的下一次的行销专案上。

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2024年11月15日